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    小白兔帶著胡蘿卜去河邊釣魚的啟示

    • 2015/3/13 11:47:34

    第一天:小白兔帶著胡蘿卜去河邊釣魚,一無所獲。
      第二天:它又去河邊釣魚,還是如此。
      第三天:它剛到,一條大魚從河里跳出來,大叫:你要是再敢用胡蘿卜當魚餌,你信不信我分分鐘砍死你啊。
      啟示:小白兔把自己認為最好的東西給當誘餌,認為魚會喜歡。
      反觀網絡營銷行業,企業總認為我們推廣的產品是消費者想要的,卻沒有站在消費者的角度理解(消費者要的不是產品,而是產品對消費者帶來的價值與好處)
      第四天:小白兔又去釣魚,這同樣帶著胡蘿卜去,另外一條喜歡胡蘿卜的魚跳了出來咬住了胡蘿卜,但是魚沒有吊到。
      啟示:我們企業在做網絡營銷的過程中,不斷的推廣我們的產品,最后,僅能留住了非常少的客戶,流失了大量的目標用戶群體。
      這是我們常見的發垃圾廣告,不斷堅持推送企業信息,從而可以獲取很小一部分用戶,也是企業常說轉化率低的原因。
      第五天:小白兔知道了魚喜歡蚯蚓,雖然魚將蚯蚓吃掉了,但是沒有釣上來。
      營銷啟示:企業在網絡營銷過程中,很少一部分企業在產品策劃以及推廣、宣傳中緊緊抓住目標用戶需求,一次性把魚喂飽了,魚鉤沒起作用。
      很多消費者看了產品后覺得不錯,但是因為我們給予的東西沒有持續性,沒有獲取到任何聯系方式,導致魚喂飽了,最終無法成交,這就是我們常說的要抓注“潛環節”。
      第六天:小白兔明白了給魚好處的同時給魚放上了魚鉤,但是因為蚯蚓太少,魚鉤沒有蓋住,魚同樣沒有上鉤。
      營銷啟示:企業只想到需要獲取用戶的聯系方式,但是缺乏放大產品的價值!誘餌的技巧在于,不僅在放置誘餌的過程中加上魚鉤,同時需要消除客戶的顧慮。
      互聯網營銷過程中信任建立已經成為了重要的一個環節,魚餌放置時,需要將其價值最大程度滿足消費者的需求,建立信任關系
      營銷啟示:這里說到了資源互換,企業常常干的一件事情,用魚在交換自己想要的,但這一切都是短暫的,當我們有價值和好處的時候才能引起對方的互利互惠。
      企業應該做的是總結這一套流程與體系后,復制給更多需要他的人,從而將利益價值最大化,如果小白兔能夠將這套方法教給更多小貓,從中間獲取傭金,那么小白兔就有吃不完的胡蘿卜了
      小貼士:本文由企業網絡營銷導師,門雨原創,來自"門雨"微信公眾平臺,轉載時請保留此版權信息。
      第七天:小白兔這一次沒有犯前幾次的錯誤,準備一條肥大的蚯蚓及魚鉤去釣魚,這一次魚根本看不出來,魚成功釣上,但是問題來了,小白兔吃魚嗎?
      營銷啟示:每一個步驟都成功完成,但是最后很難將客戶利益最大化,這就涉及到企業常說的定位問題,目標用戶群體是否非常清晰。
      我們企業網絡營銷的第一步一定是市場定位、產品定位、目標消費者定位,任何一項不清晰都將導致失敗。
      第八天:小白兔這一次非常聰明,他準備將吊起來的魚與小貓交換胡蘿卜,小貓非常高興,小白兔成功換到自己想要的胡蘿卜,這就雙贏了嗎?
      第九天:小貓將換到的魚直接宰掉,美美的吃上了一頓,第二天又開始犯愁了。
      營銷啟示:“一錘子買賣”是當下傳統企業常犯的錯誤,希望賣出產品后,用戶再也不聯系企業,當下的互聯網思維是將魚養起來(魚塘營銷),讓魚不斷下出、養出更多小魚。
      這就是常說的客戶終生價值,不僅要有這一次成交,還要有持續不斷的購買成交,將客戶利益最大化,單次成交客戶開發成本非常高,但是持續購買,成本幾乎為零。
      因為不懂用戶需求、不懂留住用戶、不斷魚餌營銷、不懂魚塘營銷、不懂二次追銷,不懂客戶價值終生化,門雨通過自編故事解析了當下互聯網營銷現狀,希望對于企業有一定的幫助。 

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